一、商圈分析

商店成功经营的原因有三个：首先是地点；第二个是地点；第三个还是地点。所以成立商店前必须要选址，对商圈进行分析。其内容是：

l、特征：包括人口总量和密度、年龄分布、平均教育水平、拥有住房的比例、总可支配收入、职业分布等等。

2、劳动力保障：包括管理层的学历和工资水平：管理培训人员的学历，工资水平；普通员工学历和工资水平；

3、供货来源：运输成本；运输和供货时间；制造商批发商的数目；可获得性与可靠性。

4、促销：媒体可获得性与传达频率；成本费用。

5、经济情况：包括主导产业；多样化程度；项目增长；金融服务。

6、竞争情况：包括现有竞争者的数目和规模；所有竞争者的优势和弱点分析；竞争的长期与短期变动；饱和程度。

7、商店区位的可获得性：包括区位的类型和数目：交通运输的便利情况；自建与租借商铺机会大小；区域规划限制；成本。

8、法规：税收、执照和营业限制；最低工资；规划限制。通过商圈分析找到核心商圈、次级商圈和边缘商圈。

在进行了如上分析后，只是了解了珠宝店的大环境。就像炒股时的基本面分析。下一步还要针对各股进行技术分析。表现在珠宝店选址上，即是区域和店址分析。其内容如下：

l、步行交通人数和类型；

2、车辆交通数目、类型、交通堵塞／便利情况：

3、停车设施；

4、运输；

5、商店群构成，要考虑与珠宝店的相容性；

6、特定地点分析，交叉店最好，因为可见度高；

7、开店条什，即要考虑商圈的吸引力，有要综合商圈的竞争程度和自己的经济实力。实力强，可优先考虑杉篙内圈的吸引力。在好的地点开店；实力弱，要优先考虑商圈的竞争情况。在竞争力小的地方创业。

二、珠宝店区位的获得方式

经过上面的分析，下一步工作就是获取商铺了。一般有两种方法：一是租家门面，开设一家独立店；另一种就是租用柜台。

下面是对他们的优缺点简要分析：

1、独立店商家出资租一个门面，然后去工商等各管理部门注册成立商店。这样做要处理好各方面的关系：一是各个管理部门；二是媒体；还要处理好和周围其他商店、团体的关系。

开设独立店将面临着如下的困难：

l、商家要处理各方面的关系，必定分散经营精力；

2、租金、费用等较高；

3、难以很快取信于消费者。通过上面的分析，我认为这样的方式适合品牌知名度较高、实力较强的商家。

2、租用柜台商家可在某大型商场租用一个柜台，有如下优点：

1. 关系相对简单，只要处理好和商场市场部的关系就行了，商家就有更多的精力来经营。

2. 租金相对较低，资金压力小；可以利用大型商场的名声，提高自己的可信度。从而很快取信于消费者；可以利用商场的人流量，带动珠宝的销售；商场动工之前已经作了选址，商家就不必费心承担选址风险了；多家珠宝商同台竞争，可以形成规模效应。上面的做法虽有很多优点，也并非没有缺点。如多家珠宝商在一起，难免要和很多强者同台竞争。要处理好和这些竞争者的关系，同样也比较费精力。但还是较赞成第二种做法。

三、店堂外部环境与营销

珠宝首饰店堂的外部环境，也就是珠宝首饰营销过程中的“硬件”部分，其外部环境的好坏，对营销的成败有着举足轻重的作用。

l、珠宝首饰店堂的地理位置与营销

珠宝首饰店堂的地理位置与营销有着十分密切的关系。许多珠宝商在一些城市的中心地带和繁华路段开设珠宝首饰店，这不仅可以增加店堂的客流量，更重要的是闹市中心和繁华路段可以突出珠宝首饰的高贵形象，迎合消费者心目中珠宝首饰的地位而增加店堂的信誉度，如北京的王府井、天津的滨江道、上海的南京路等等。对于珠宝首饰店堂营销来说，商家必须重视店堂地理位置的选择。店址因根据地形条什，选择能见度高的地点设店，尽量临街而设，有可能的话可选择在二面或三面临街的路口，提高能见度。同时周边的交通通信条件的便利程度对消费者来店购物的流向、频率及客流的密度都有着重要的影响。

2、珠宝首饰店堂的门面装饰与营销

门面的装饰（也就是招牌）是用以识别商店，招揽生意的牌号，它可以加强消费者对商店的印象，同时也可起到广告的作用。具有高度概括力和强烈吸引力的招牌，对消费者的刺激和心理都会产生蕈大的影响。好的招牌可以起到以下的作用：

（1）引起消费者的注意与兴趣：一些形式新颖独特的富台艺术行与形象性，升具有文化素养的招牌，能迅速地抓住消费者的视觉，给人以美的享受，诱发其浓厚的兴趣与丰富的想象。

（2）利于记忆，易于传播：一些设计独特、易读易记的招牌，可以给消费者留下深刻的印象，在消费者中广位流传，起到商业广告的传播作用。

3、珠宝首饰店堂的周围环境与营销

珠宝首饰店堂的周围环境，可以影响消费者对该购物环境的辨认，也可能影响消费者购物的方便程度。珠宝首饰店也具有其他类型商店的共性，如果销售珠宝首饰的商店相对集中。他们可以相互影响，相互作用。形成气候。产生一种规模效应，对珠宝首饰的营销将会起到一定的促进作用。如有些城市出现的珠宝街、珠宝城、珠宝首饰交易中心等就是考虑了这方面的规模效应。珠宝店的外部环境是珠宝店的首要环境，直接影响着他们的人流量、消费习惯、消费文化、收入水平等因素。外部环境选抒的好坏，决定者该珠宝店经营的成败。很难想象，一家开在偏远之地的珠宝店，即使内部环境再好，其他一切条件再有利，会有什么业绩。所以商家的选址必须审慎.